紅酒指數－用比喻或故事說明抽象概念

我在DDI有教一門課叫Influential Leadership，DDI將發揮影響力的過程分三個階段：策略、包裝、承諾，在我的教學經驗中，學員對包裝這個階段的技巧感到比較困難。

包裝的重點在於使自己的論述／觀點讓對方印象深刻、進而獲得認同，包裝的手法很多，比喻或故事就是其中之一，它是藉由比喻或故事的形式，讓聽眾結合已知經驗／知識，去理解抽象／未知／複雜／新的概念。

在台灣的政治人物中我個人非常欣賞陳冲的語彙包裝能力。很多關心股市的人都常聽到景氣燈號、無基之彈、紅酒指數等名詞，這些都是出自2012年新閣揆陳冲。

市場景氣與否，很多時候我們小老百姓只能靠感覺的，對於景氣好到多好或壞到多壞很難具體分辨出來。目前行政院經建會用來體檢國內景氣情況的紅藍燈號據說源自陳冲，他轉化紅綠燈交通號誌的概念（紅燈停、黃燈看、綠燈行），再加一個藍燈，運用9項經濟指標（包括貨幣供給變動率、退票率、放款金額變動率、工業生產指數變動率、製造業接單指數變動率、製造業成品存貨率、海關出口值變動率、非農業部門就業變動率、股價指數變動率）的得分，來判斷景氣狀況。

紅燈（38分以上）代表景氣過熱不宜再加重投資，黃紅燈（32~38分）代表景氣旺盛（紅燈）但仍須提高警覺（黃燈），綠燈（23~32分）代表景氣穩定可進行投資，黃藍燈（17~23分）代表景氣低迷，藍燈（17以下）則代表景氣蕭條。2008年的金融海嘯連續亮了9個月藍燈，目前是連亮2個月藍燈（2011年12月~2012年1月），所以很多財經專家都在喊景氣已落底。

很奇怪的是，大環境不好，為什麼賠錢的公司股價卻會上漲呢？很多財經專家就用「無基之彈」來解釋，這名詞據說也是源自陳冲，他說這些股票雖然沒有基本面支持，但由於有資金面支持，資金進場買股，所以股價仍能上漲。

此外，景氣到底有沒有在轉好呢？陳冲說當國際紅酒價格開始上揚時，景氣就開始往上爬，因為有錢人又敢喝紅酒或宴客，這個國外經濟學概念，他稱之為「紅酒指數」，類似的說法還有「Kiki餐廳指數」（高檔餐廳人多很難訂位表示景氣很好，按：我個人認為Kiki不夠看，三井也許更適合），「週五夜間活動指數」（週五晚上台北東區很冷清，表示大家都躲回家不敢出來消費；相反地，若是景氣好，忠孝東路晚上十點是會塞車的）。陳冲對於經濟景氣抽象概念的描述是不是很活靈活現呢？

非洲約翰尼斯堡酒莊（Linda於2011年春旅遊拍攝）

除了比喻之外，陳冲也很會以說故事的方式表達自己的觀點。如果你的想法是「某人只會紙上談兵，提出的意見不可行」你會如何包裝你的想法呢？陳冲就曾在媒體詢問時說過這個故事：一群狼想要過河到對岸更肥美的土地生活，但是水流很急無法渡河，於是跑去找森林智者貓頭鷹，貓頭鷹告訴狼：「你可以把自己變成鳥呀！」，狼覺得自己不可能變成鳥，於是又問有沒有別的方法，貓頭鷹回答：「你可以把自己變成魚呀！」狼覺得自己也不可能變成魚，於是再問有沒有其他可行的方法，貓頭鷹於是說：「我只負責出主意，不負責執行！」

身為講師，我對這些有趣的比喻和故事特別感興趣，聽到不錯的就放進腦袋中的資料庫。各位不妨在表達觀點前先想想，有沒有什麼包裝方式，可以讓你的意見更具影響力、更讓人印象深刻呢？陳冲的例子頗能供作參考喲！